Alejandro Indacochea Cáceda, presidente de Indacochea Asociados y profesor fundador de CENTRUM, este 17 y 18 de octubre visitará Huancayo para participar del I Seminario Internacional de Finanzas en la Universidad Continental donde disertará sobre la compra y venta de empresas familiares.

Indacochea afirma que gran parte de las empresas en el país son familiares. “Debemos preguntarnos a la inversa ¿qué empresa no es familiar en Perú?”, y además, indica que es importante saber cuándo vender una empresa y conocer acerca de este proceso.

Para Indacochea, lo ideal es que las empresas familiares, crezcan, se desarrollen, tengan una estructura definida, actúen con un protocolo de familia y logren convertirse incluso en transnacionales familiares como hoy en día existen en el país. “Hay circunstancias en las cuales ese camino no ocurre y la mejor opción es la venta”, explica.

Algunas pautas para el proceso de compra y venta

“Los negocios se venden no cuando están mal, se venden cuando están bien. Cuando son exitosas, son atractivas”, señala el experto e indica que existe todo un mito de pensar que las empresas familiares se venden porque están en mala situación.

Toda venta demora y tiene un proceso. “La venta de una empresa familiar no ocurre de inmediato, no es igual que vender un inmueble o vender un carro, es un proceso, pienso que lleva tranquilamente entre 9 meses a un año”, menciona el especialista; y agrega que es un proceso profesional, especializado y que un empresario no debería negociar la venta de su negocio, porque puede ser muy buen empresario, pero no sabe lo que es un proceso de compra y venta.

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